Vous êtes régulièrement sur LinkedIn. Et pourtant, vous avez parfois l'impression de tourner en rond, de faire comme tout le monde, de ne pas tirer le meilleur parti de la plateforme.
Depuis plusieurs années, j’expérimente, j’analyse et j’adapte ma stratégie pour me démarquer. Pas pour suivre les tendances, mais pour créer les miennes.
Voici 10 façons d'utiliser LinkedIn autrement. Pas des recettes miracles, pas des hacks venus de nulle part mais des pratiques testées, questionnées et parfois contre-intuitives, qui je l’espère vous aideront.
Prêt à sortir des sentiers battus ? C’est parti !
1. Ne vous fiez pas aux études
Les études concernant les publications LinkedIn sont nombreuses, parfois contradictoires. Elles concernent par l’exemple les jours et les horaires où il est conseillé de poster ou encore le type de formats les plus viraux.
Prenez-les avec du recul. Rappelez-vous que si tout le monde suit les mêmes conseils, chacun publiera finalement aux mêmes horaires ou au même format.
Et puis cela conduira forcément à une perte de valeur et d’attention puisqu’on aura créé une sorte d’uniformité sur la plateforme.
Choisissez plutôt de vous différencier en mesurant d’abord les performances de vos posts. C’est ce que je fais depuis plusieurs années maintenant. Mais attention, ce qui fonctionne pour moi ne marchera pas forcément pour vous ou l’inverse.
Voici quelques conclusions que j’ai tirées de mes publications :
- Mes posts du week-end obtiennent de bons résultats, notamment les sondages que je publie régulièrement. Je poste donc les samedis et dimanches.
- Publier entre 8h et 9h le dimanche m’apporte de meilleurs résultats qu’entre 7h et 8h.
- Les vidéos dans lesquelles j’explique le fonctionnement de LinkedIn ne font pas partie de mes posts qui marchent le mieux. Cela ne veut pas dire que je ne vais plus en publier. Je vais continuer à le faire car je pense qu’ils apportent de la valeur. En revanche, en termes de durée, je ne vais pas dépasser 1’30.
- Je dois publier davantage de vidéos où l’on me voit en train de parler (mais pas tous les jours !). En revanche en termes de durée, 50 secondes maximum semble le mieux marcher.
2. Soyez prévisible et imprévisible
En natation, lorsqu’un nageur manque des entraînements, il devient moins compétitif qu’un autre peut-être moins talentueux mais qui participe à l’ensemble des séances.
Eh bien, c’est pareil sur LinkedIn. Votre réussite passe par la régularité de votre présence et de vos publications.
Et puis vous habituez ainsi votre audience à voir votre contenu. Bien sûr le voir n’est pas suffisant. L’apprécier, c’est une tout autre affaire. Certes, il faut apporter de la valeur mais il faut aussi maîtriser l’art de l’aléatoire. C'est-à-dire varier le fond et la forme pour ne pas parler toujours de la même chose et de la même façon.
En clair, il est important de varier les sujets dont vous parlez et les formats que vous utilisez (post avec une seule image, carrousel, multipost photos, vidéo…) pour surprendre votre audience.
Dans un monde dans lequel l’IA joue un rôle de plus en plus important, il est essentiel d’injecter de l’incertitude, de l’imprévu, de la surprise pour nous ramener à l’essentiel : l’humain.
3. Basculez votre fil d’actualité sur « Les plus récents d’abord »
Quand vous accédez à votre fil d’actualité dans la partie « Accueil » de votre profil, LinkedIn vous recommande de voir les posts « les plus pertinents d’abord ». Cela signifie que LinkedIn utilise alors vos données de profil et votre activité pour classer le contenu en fonction de vos centres d’intérêt.
La seconde option vous permet, elle, de voir les posts « les plus récents d’abord ».
Eh bien vous savez quoi, c’est comme votre chat que vous nourrissez chaque jour. A un moment donné il en aura marre des croquettes et il appréciera une boite de thon ou une petite tranche de jambon.
En vous contentant de voir uniquement les posts sur un même thème ou ceux de membres dont vous visitez le profil ou avec qui vous interagissez le plus souvent, vous vous enfermez dans une sorte de bulle. Vous créez un écosystème dans lequel l’aléatoire n’a plus sa place.
Alors tentez l’expérience. Basculez de temps en temps votre fil d’actualité sur les posts « Les plus récents d’abord ». Vous ferez preuve de sérendipité et vous découvrirez de temps en temps des pépites que vous auriez manquées autrement.
4. Republiez vos posts et gérez votre « Activité » sur votre profil
C’est une pratique que certains créateurs évitent de peur qu’elle impacte la partie "Activité" de leur profil LinkedIn et que l’on y voit du coup deux fois le même post : l’original et ce même post republié.
Personnellement, je vous conseille de le faire. Cela peut vous permettre de redonner un petit coup de pouce à votre publication. En général, je republie directement mon contenu du matin environ 10 heures après.
Pour éviter à mes visiteurs de revoir ce même post deux fois sur mon profil, je change l'aspect de mon "Activité" en cliquant sur le crayon puis en sélectionnant « Newsletters » (voir capture ci-dessous). Si vous ne publiez pas de newsletters, vous avez encore 6 autres options (commentaires, documents…).
5. Compilez des posts dans un article
C’est doute l’une des façons de publier sur LinkedIn la plus méconnue et la moins utilisée. Vous pouvez, si vous le souhaitez, rédiger un article qui récapitule vos meilleurs posts sur une même thématique ou à l’occasion d’un bilan de fin d’année par exemple.
A travers un exemple, je vous montre dans la vidéo ci-dessous comment procéder.
6. N’oubliez pas : moins c’est plus !
Panique à bord ! Nous sommes mercredi midi et vous n’avez toujours pas publié votre post quotidien comme vous vous l’étiez promis. Faute de temps, vous avez explosé en vol et vous allez peut-être poster à la va-vite sur un sujet un peu bancal. Et là vous vous dites : non c’est trop. Il faut que je réduise la voilure.
Vous devez être à l’aise avec le volume de posts et la fréquence de publication que vous avez définis. Ceux-ci peuvent évoluer dans le temps. Toutefois, l’objectif n’est pas de publier le plus possible mais plutôt le mieux possible en cohérence avec vos thématiques de prédilection et celles de votre audience tout en apportant une réelle valeur.
Contrairement à plusieurs de mes confrères, je ne publie pas tous les jours. Trois fois par semaine, c’est déjà pas mal. C’est le rythme que j’ai adopté et cela me convient. Cela me permet de ne pas être la tête sous l’eau et d’avoir suffisamment de temps pour réfléchir au sujet de mon post suivant. Et surtout de prendre plaisir à rédiger car ça aussi c’est important.
Nous sommes tous différents et peut-être que vous qui souhaitez commencer à poster sur LinkedIn, vous allez démarrer avec une fréquence encore plus basse : une fois par semaine voire une fois tous les quinze jours peut-être. Ce n’est pas grave. Peu importe la vitesse, l’important c’est de prendre la bonne direction.
7. Autorisez les notifications d’anniversaires et reprenez contact
Pendant longtemps, je n’y ai pas prêté attention. Ajouter ma propre date de naissance sur mon profil LinkedIn me semblait incompatible avec une présence professionnelle sur ce réseau social. Comme quoi, on peut changer d’avis.
Depuis trois ans maintenant, j’ai ajouté ma date de naissance dans la partie « Coordonnées » avec une nouvelle idée en tête.
Certes ma date de naissance, c’est quelque chose de personnel mais si, l’une de mes relations de 1er niveau avec qui je n’ai pas échangé depuis longtemps, reprend contact avec moi en me souhaitant un bon anniversaire le jour J, elle se rappellera à mon bon souvenir. Le déclencheur est une information personnelle mais le but lui est de renouer le contact avec un objectif professionnel en tête.
Je vous invite donc à activer également les notifications d’anniversaires dans vos paramètres et à souhaiter un bon anniversaire à des relations de 1er niveau avec qui vous avez déjà échangé par le passé. Evitez le message automatique de LinkedIn et envoyez un message privé personnalisé.
Si vous avez manqué l’anniversaire d’un ou deux jours, abstenez-vous...
8. Ne cliquez jamais directement sur « Se connecter »
Où que vous soyez sur LinkedIn, ne cliquez jamais directement sur « Se connecter » lorsque vous souhaitez inviter quelqu’un à rejoindre votre réseau. Pourquoi ? Parce que l’invitation part directement sans avoir généré de vue de profil.
Allez voir le profil d’un autre membre, c’est en quelque sorte une première action de social selling.
Vous en retirerez deux bénéfices :
- Vous montrez à ce membre LinkedIn que vous vous êtes un minimum intéressé à lui. Il peut sans rendre en compte en consultant ses vues de profil dans ses statistiques.
- Vous vous donnez la chance de repérer des éléments communs ou complémentaires en parcourant son profil. Vous pourrez ensuite les utiliser lors de la rédaction de votre invitation personnalisée. Celle-ci sera ainsi plus pertinente.
Rappelez-vous : il faut toujours s’intéresser puis être intéressant avant d’être intéressé.
9. Envoyez des messages audio et vidéo
C’est un de mes contacts, Amokrane Mariche Ⓜ, qui m’a donné l’idée de reparler de ce sujet. Il m’a envoyé il y a quelques temps un message vocal, ce qui est assez rare sur cette plateforme. Un message que j’ai bien apprécié et que je garde encore en tête.
J’avais déjà adressé des messages audio et un message vidéo par le passé et je me souviens qu’ils avaient eux aussi été impactants. Je me rappelle bien de chaque personne à qui je les avaient envoyés.
Alors c’est vrai, j’avoue ne pas en avoir utilisé depuis de nombreuses semaines. Mais du coup, j’ai décidé de me reprendre et de tenter à nouveau l’expérience plus régulièrement. Une fois par semaine ce serait déjà pas mal. Essayez vous aussi et faites-moi un retour.
Pour rappel : les messages audio et vidéo peuvent être enregistrés et diffusés depuis votre messagerie LinkedIn mais uniquement sur smartphone.
10. Vous êtes Premium ? Utilisez vos parrainages
Si vous avez un abonnement payant, vous pouvez offrir deux mois gratuits au lieu d’un seul à vos relations de 1er niveau. LinkedIn vous octroie ainsi 10 coupons. Cet avantage est intéressant pour les commerciaux ou tous ceux qui sont à la recherche d’un emploi, d’une alternance ou d’un stage. Ils bénéficient ainsi de fonctionnalités supplémentaires par rapport à la version gratuite.
Mais alors qu’en est-il pour le parrain ? C’est la question que m’a posé il y a quelques jours une utilisatrice en message privé.
Elle a eu beau chercher dans le centre d’aide, et moi également, LinkedIn ne donne aucune réponse.
En fait, le seul avantage que je connaisse, c’est la simple satisfaction de s’être rendu utile en offrant ses coupons.
Alors vous qui êtes Premium, même en étant à l’essai, n’hésitez pas à parrainer à votre tour d’autres membres. Vous leur rendrez service.
Conclusion :
LinkedIn est un terrain d'expérimentation permanent. Ce qui fonctionne pour l'un peut tomber à plat pour l'autre. L'essentiel, c'est de tenter des choses différentes et d’en tirer des enseignements.
Utiliser LinkedIn autrement, ce n’est pas faire l’inverse des autres. C’est refuser ce fameux danger qui nous guette : l’uniformité.
Alors commencez à tester une ou deux de ces pratiques dès cette semaine et faites-moi un retour.
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